過剩，過剩，過剩……養什么多什么，種什么賤什么，這是當下干農業的煩惱。老路走不通，新路又在哪里？百年之大變局，農業的新賽道怎么選？我就是要用林麝項目開辟一條新路。

三十多年的特養生涯，我用三句話來概括成功秘籍：一是興趣愛好，興趣是最好的引路人；二是執著的精神，認定了的路，再難也要走下去，堅持就是勝利；三是科學精神，要遵循規律，敬畏市場，用科學的方式方法行事。

三十多年的特養生涯，我堅信選擇大于努力，趨勢大于能力，方向不對，努力白費。勤勞不一定致富，耕耘不一定收獲，埋頭苦干更要抬頭看路。路就是方向，就是選擇，而不是無味地摸索。我所踩過的坑不希望做養殖的人再踩了。所以選準一個賽道，跟對一個領跑人，路會越走越寬，好運氣就會越來越多。

青山綠水六個夢，雄鷹展翅長空。回歸故里作耕農，田園三千，無限麝香濃。神州大地星月共，太平盛世喜逢。維新立志借東風，德行天下，夢想在心中。

——摘自與特養奇人鄧德的談話筆記

上篇：時不我待 倚林麝夢開啟的人生新局

踩著歲月塵封的古道，鄧德在故鄉京山仙女山莊開始了新的跋涉，風卷處林濤涌起，分明聽到林麝產業深情的呼喚。他感到渾身充滿力量，眼前就呈現出遼闊的事業舞臺。

 

1. 皓首不移特養初心的商界奇人

 

鄂中京山的秀山峻嶺是遼闊的江漢平原在一個古稱“竟陵”的地方向北一級級隆起形成的。早在新石器時期，我們的祖先就在這里生息繁衍，種稻米，制黑陶，往后幾千年里，這片土地似乎一直保持著一副后稷稼穡的古樸風光。當歷史的腳步踏入二十一世紀二十年代，一個人的出現，讓原本平靜的田園山黛泛起了“漣漪”。

這是一個尋常的日子，政府行政服務大廳的辦事窗口井然有序。窗口工作人員被一份遞進來的表格驚詫了：申請注冊資本一億元辦農業公司？抬眼瞅瞅，是位長者，大眼睛，寬額頭，濃密的頭發夾雜著些許銀絲，正用飽含期待的眼神望著呢。“先生，您要做什么項目，注冊這么大的資本？”得到的答復是養林麝。林麝?工作人員十分的好奇，辦是不辦，竟然拿不定主意。

也是這樣的日子，在市級林業局，工作人員被一份養殖林麝的申請書難住了。養林麝？林麝是什么，網上查詢，哇，這是受國家一級保護的野生動物，京山沒有，荊門沒有，也沒人養過，請示省局，得知全省僅房縣批了一家，項目要到省廳批。“你要養多少？”“二千只。”“二千只？”工作人員搖了搖頭。“現在養二千只，將來要養到一萬只、甚至弄出個萬億產業。”這一下，把市局的干部們都聽的驚呆了。

一次次走進京山、荊門和省廳林政機關，一次次把工作人員迎進他的仙女山莊和林麝養殖場，急切的表達訴求，描繪心中的遠景，春、夏、秋、冬，寒來暑往，“五加二”、“白加黑”，讓林業部門的工作人員似乎不約而同地“心儀”上了這個一身倔勁、慷慨激昂的漢子，他們似乎熟成了朋友，他能親切地叫出他（她）們的名字，品評性格，講出理解他、體量他、幫助他的一個個感人故事。終于，那個蓋著湖北省林業廳行政審批專用章大紅官印的林麝人工繁育批文下到了他的公司。

他的名字后面，至今綴著江西省南昌市野生動植物保護協會會長的頭銜，這個職務從2007年落到他肩上就沒有變過。當年，時任南昌林業局局長的付新燦提名他參選會長時，他的藍孔雀養殖場年銷售額過了一億元，讓南昌變為著名的“孔雀之鄉”，他也成為聞名全國的“孔雀大王”，南昌乃至江西特種養殖響當當的“魁首”，毫無懸念地高票當選。他在七百多人的就職大會上語驚四座：“我搞養殖幾十年，做過無數的夢，前進路上坎坎坷坷，一心只做特養，從沒想過當會長，而且還是南昌的野保協會的會長。此刻我最想說的是，有夢想誰都了不起，追夢人個個可能成英豪！”

一生專注做一件事：養殖。從孵雞苗開始，養土雞、養來杭雞、養火雞、養孔雀，二十多歲的翩翩青年轉眼間兩鬢染霜，而癡心銳意依然。他曾把藍孔雀繁育產業做到東南亞及美、歐多國，獲得“中國企業創新優秀人物”殊榮，中央電視臺、湖南衛視、江西衛視、《江西日報》等幾十家主流媒體一次次報道他的專題，僅央視在2005年到2015年十年間，就有CCTV-1《北緯30°遠方的家》、CCTV-2《第一時間》《商道（對話）》《生財有道》、CCTV-4《流行無限》、CCTV-7《聚焦三農》等專欄11次報道了他的孔雀帝國。

而今，一個新的養殖產業鏈雛形，以林麝為主角，集萬畝原材料基地、千頭種麝養殖基地、后續加工企業于一體，正以湖北鄧德農業發展有限公司、依托五百多畝的仙女山莊為母體進行孕育孵化，每天，無數的電話、微信語音聚焦于這個山莊的主人，三十多個省市的青睞者不遠千里追尋到鄂中這個昔日的無名山莊。

是他，賦予仙女山這個京山古代八景新的美譽度和價值內涵；

是他，懷揣兒時的初心，把平生第六個、也是最宏偉的職業夢想——林麝產業化，植入這方山水的肌體和憧憬里；

是他，為“創富”重塑鄉村的“芯”，并將一幅偉大的藍圖從百姓心幕升起。

那么，請記住他的名字吧——鄧德，“林麝之王”，湖北鄧德農業發展有限公司掌門人。

 

2. 魂牽夢縈的山中精靈

 

鄧德記不清有多少次夢到林麝，自從十多年前他第一次在陜西秦嶺的大山深處得見這山中精靈，林麝就再沒有從他心里逸出。那是去西藏的旅途，車窗外一閃而過的景象猛然冒出個動物的畫面，特有的敏感令他停下車來看個究竟，原來是一塊宣傳牌，畫面上的小精靈秀氣柔美，招人喜歡，“是養著玩嗎？”對著宣傳牌的電話打過去，對方說為取麝香，賣8萬元一對。哇，真牛！想看看，對方回答干脆：不能看。想買，對方說：要辦手續。再想問下去，對方把電話掛斷了。真是“皇帝女兒不愁嫁”，鄧德還是頭一回遇到這么硬氣的農民，游興淡去，他急于見識這秦嶺精靈的“廬山真面目”，駐留在山里，想辦法找到了這個養殖戶，開口便要請人家喝酒。秦嶺山高峰陡多寒，鄉民傲氣耿直，飲酒驅寒成習，昔日缺糧缺酒，請客喝酒是大禮，這禮節被一代代庚續下來，被鄧德這么一用，一下子拉近了距離，順利地看到了實物，也喝了酒，卻是對方破的費，聊了半天林麝，鄧德僅憑一條就動了心：林麝繁殖慢，一只母麝一年產一胎，最多三只，平均二只，相當于自然狀態孔雀繁殖力的十分之一，且麝香十分珍稀，這不正是自己多年苦苦尋找的“稀缺”嗎？末了，鄧德說，我跟你入股吧，對方應允，雙方就商議了合作，回到江西一周，鄧德把一百萬元打入對方公司賬戶，從此與這個鳳縣人馮石亮結緣。2021年鄧德在仙女山莊啟動他的萬億產業規劃，當年投入的一百萬元，馮石亮回報鄧德三百頭優良種麝，馮先生親自押運“依維柯”晝夜兼程抵達了京山。

鄧德的心就在那個早春二月系掛在了千里之外的秦嶺和那精靈般的林麝身上了。那年月，鄧德的孔雀業務如日中天，生產量足，銷路通暢，輕輕松松躺著賺錢，但憑他按孔雀繁殖力預測出的年度產量增長，以及對市場容量的評估，他預判三到五年內孔雀市場將出現周期性反轉，價格會明顯回落。凡事預則立，不預則廢。他弄來一堆林麝資料，有空就研讀，日積月累，這個孔雀大王悄然變成了“麝迷”。

“林麝有做一番大事業的潛質”，鄧德不時在心里暗自竊喜。它稀罕，它珍貴，商業做的不就是稀缺嗎？鄧德已弄得清楚，其實早先東至安徽大別山、湖南西部，西至四川、西藏、云南北部，南至貴州、廣東及廣西北部，西北至寧夏、陜西，都曾是林麝的家園，《舊唐書?地理志》和《新唐書?地理志》記載，當時全國有四十多個州郡向皇帝進貢麝香。麝香可是至寶啊，上至皇上、下至平民都喜好，然而“投巖麝退香”，人性的貪婪，攫取的無度，弄得林麝在一個個地方絕跡，萬幸的是山高路遠人稀的秦巴山區成了它“避難所”。在秦嶺，林麝與大熊貓、朱鹮、金絲猴、羚牛、金錢豹媲美，并稱“秦嶺六寶”。絕無僅有啊，以至于秦嶺人直接把麝香叫“秦香”。秦嶺郞中取秦香為藥，開中藥鋪，治百病，聲名遠揚，惜這珍寶，秦嶺人采用下套和籠捕，獵獲雌麝即予放生，捕獲雄麝取其臍囊后立即放還，以不絕麝種。后又私家圈養。然林麝野外種群量還是日漸瀕危，到2003年，國家緊急將其保護級別由二級升為一級，后來它還被列入《瀕臨絕種野生動植物國際貿易公約》和《世界自然保護聯盟瀕危物種紅色名錄》。

鄧德感嘆，麝香能做多少文章啊！它是名貴中藥材，有奇特的藥用療效，據醫學文獻記載，麝香藥用能開竅辟穢、通絡散瘀，治療中風、驚癇、中惡、煩悶、心腹暴痛以及醫治跌打損傷、癰疽瘡毒等，效果良好。著名中成藥六神丸、麝香膏、安宮牛黃丸、紫雪散等都有麝香成分。麝香又是天然高級香料，是高級香水和化妝品的定型劑。麝香還入字畫，古人在上等墨料中加入少許麝香制成的墨稱“麝墨”，用麝墨寫字作畫，芳香清幽，畫卷封妥，防腐不蛀，唐人即有“蜀紙麝墨添筆媚”的詩句。而今麝香越來越廣泛地走進人們的生活，貴婦們拿麝香做“香囊”，香隨人走，人與香貴，隨身把玩賞香，一只香囊價值一二十萬元；富商高仕消費麝香丸，有感冒前兆或身體疲憊，含一粒傾刻消弭；更有那喜釣之人，還拿麝香誘魚……形形色色的人圖麝香之益，直把那黑市價抬到三千多元一克……

鄧德與人講起林麝總是滔滔不絕，洋溢出的那股神采、那般熱情、那種癡迷，讓人情不自禁聯想到當年那個剛剛迷上火雞、風華正茂、激昂講堂的鄧德。是啊，時間緊迫啊，一個宏偉事業的召喚讓鄧德心潮激蕩，恨不得揮手之間就把心中的林麝之夢變成活生生的事業美景。

 

3. 十赴秦嶺只唯一個“為什么”

 

林麝太好了，林麝這么好，搞養殖的人那么多，就我鄧德先知先覺嗎？為什么江西沒人養、湖北老家也沒人養呢？夜深人靜時，鄧德忽然想到這一點，脊背一陣陣發涼，立刻擔心起那一百萬元的投資。鄧德坐不住了，他立馬收拾行李趕往秦嶺。

鄧德冒雪踏冰趕到陜西，找到老馮訪公司、進農戶、看養殖場，山里山外滿地跑，看當地人家的樣子，氣定神閑，幾十頭的養殖量，低矮簡陋的棚舍，自采自給的飼料，刀耕火種般的玩法，不愁銷的傲氣。“還有什么不清楚？”老馮說。鄧德自語：是沒毛病，不過我就納悶了，這么簡單的養殖，這么高的利潤，為什么別處沒得養？

特別呀！馮石亮已組建了他的養殖公司，還擔任了當地特養協會會長，他請來鎮上的干部，圍著飯桌喝著酒給鄧德擺起“龍門陣”。特在哪？國家一級保護的野生動物，瀕危物種，不是想養就養，馴養得符合條件，得辦證，場所呀，技術呀，飼料呀，有門檻，省級的林業主管部門才能批，審批難；引種比較貴，一到二年的麝，四萬元一只，特搶眼的賣到五萬，二十斤的小個子，一斤值多少錢？貴且不說，養丟了怎么辦，虧不起呀。再說了，林麝膽怯怕人，在山高坡陡的秦嶺鉆石縫子習慣了，換到別處它適應嗎？就是這些事，難倒不少人，而養個豬，喂個雞，趕個羊，撮上了機會就賺一大把，多省事呀。

鄧德躺在床上想，“特”只是個表象，還不是照樣有人在這里引種，關鍵是大規模養麝如何盈利，怎么才能帶動一個群體一起賺錢？。秦嶺人養麝是怎么賺錢的？賣種呀！養一頭成年麝賣四到五萬塊，兩年時間，成本要不到一萬元，利潤高。如果不“倒種”，靠麝香收回成本，官價五百元一克，走黑市高風險，正路子快的話少說六年后才能回本，萬一攤上什么事，豈不竹籃打水一場空？老馮仍然沒有解開我的疑問。核心是不能人人都去“倒種”。我養麝不能靠“倒種”，如果我也去“倒種”，別人再倒給誰？坑了人在道上還怎么混？不“倒種”，我就“被倒種”了，就是接盤俠，擊鼓傳花的最后的“臭手”。真糾結！還是先放一放吧，等一等看，不提貨，對，不能提貨，下一步怎么走？想想，再想想……

幾天后鄧德有了主意，找到馮石亮說：“我那一百萬，不動，占實股，我派人過來跟你一起養。”鄧德決定把“虛擬股”變為“實股”，借助馮石亮的公司，把秦嶺既成的馴養、繁育、銷售體系作為“平臺”來倚靠，探索一種新的養殖方式，保障一百萬元投資在這個新的特養項目上低風險“試水”。“這也是我設在秦嶺的‘哨’”，技術、管理、市場、經營、信息，我都想要。有了這個對策“托底”，鄧德心里安實了許多，帶著仍沒理清的頭緒，怏怏返贛。

鄧德在多年的商業錘煉中，積淀了常人非有的商智。沉靜一段時間后，他把多年特養經手的一個個品種、一段段起伏復盤、推演，認定秦嶺之行的那一刻對林麝的商業直覺和“一時沖動”并沒有錯。

可路又在哪里呢？

不動聲色又去秦嶺。這是半年之后。鄧德繞開馮石亮所在的寶雞鳳縣，取道漢中，沿安康、商洛、渭南一路尋訪，足足轉了十來天，多地都有新的養戶加入，有的起步就是幾十頭。在聊到片仔癀麝業有限公司時，一位縣林業局長頗為神秘地說，只要能像片仔癀把麝香搗騰進藥里，價值就幾千、上萬倍地漲，拿到批文就是暴利。大家一起分析，藥企離得了麝場嗎？不都是一個藤上的瓜，只要藥企賺錢，稍微撒撒水，何愁養麝賺不到錢？鄧德心里敞亮許多，不過要讓藥企讓利，既要看政策，也少不了麝農與藥企的一番搏弈。

市場藍孔雀養殖規模還在持續膨大，鄧德獲得一億元銷售收入所付出的孔雀數量，由早期八萬只、十萬只，逐步上升到十五萬只、十八萬只、二十萬只以上，養孔雀的利潤空間一年年在收窄。鄧德一次次趕赴秦嶺，他眼里只有林麝，鳳縣的三十多家公司和養殖大戶，他訪了幾遍，只要見到與林麝相關的人員、飼料供應商、企業等，要提林林總總的問題。一天，一位林業局干部高興地告訴他，有人在寧陜自然保護區內拍攝到一只成年林麝攜帶幼崽活動的場景，而成年林麝佩戴的GPS項圈表明，這頭林麝正是林業部門放歸的十三頭人工養殖林麝之一。

一陣喜悅從鄧德心頭掠過：這是林麝圈振奮人心的好消息！

搞林麝養殖的人大都清楚業內的一個死結，林麝項目的瓶頸是麝香價格，國家對天然麝香的使用范圍和價格實行雙管控，源于放開管控極有可能因為消費市場對麝香需求量價激增，而發生大規模非法獵捕野外林麝，直接導致林麝的野生種群資源保護整體失控，珍稀物種滑向滅絕的深淵。而人工養殖林麝在野生環境下成功孕育出下一代，就使昔日恢復野外林麝種群的一廂情愿變成了可能，物種保護有了這個基礎，林麝的規模化養殖和產業化利用的大門就打開了。  

為實現這一目標，幾代秦嶺人持續奮斗了六十年。

現在，秦嶺人終于可以向“投巖麝退香”揮手告別了。

新的好消息接踵而至：陜西省陸續發布《林麝產業發展規劃（2016-2030）》和《關于加快發展林麝繁育養殖產業的指導意見》，規劃以鳳縣、寧陜、鎮坪為中心建成三個全國最大的標準化、規范化、科技化林麝繁育養殖示范基地，到2025年全省存欄量達十萬只，產香五百公斤，實現產值一百億元。規劃和指導意見支持建立“養麝—泌香—醫藥集團”產業鏈，鼓勵并引導社會資本參與林麝養殖，誰投入、誰擁有、誰受益；對人工繁育林麝所產天然麝香，實行不設定銷售和使用限額的新辦法。這不就是為麝香價格和銷售松綁了嗎？這些政策雖然源自陜西，但鄧德嗅到的是，養麝業的春天來了。

鄧德暗暗地為當初“沖動”的一百萬元投資叫好！

鄧德組建團隊研究國家中部崛起戰略，謀劃以鄂中的“中國農谷”為支點，進行自己未來的林麝產業布局。鄂中京山是他的故鄉，是他火雞養殖“一戰成名”的事業出發地，也接近林麝原生態地理中心位置，在這里進行林麝產業化布局占有區位優勢。他回鄉拜訪了有關部門，踏看了多處場地，心里拿定了主意。九九歸一，故土中興，一切都仿佛是命運的安排。

鄧德團隊已經對規模養殖林麝的技術、場所、設施、運輸、防疫等作了系統研究，而看似不起眼的飼料問題卻是橫亙在面前的一道坎。天然樹葉是林麝的主食，短缺的樹葉必須依靠規模化生產，但松泡的葉子怎么長途運輸呢？他想到了秦嶺生產林麝飼料的廠家，又急匆匆趕了過去，這是他第十二次遠赴秦嶺。

誰料人家沿用的是普通養殖顆粒飼料生產方式，葉齒破壞了，影響林麝反芻，且營養素單一，養殖戶反響不佳。鄧德和廠方進行研討，他分析麝食百草，遍及幾十種、上百種植物的葉、莖、花、果實等，口味兼備酸甜苦辣，方誕出百草之精華——麝香。由此理看，麝飼料不可仿普通飼料的元素搭配，而應遵循麝食的自然屬性，進行葉草搭配，品類越廣越好，保留原汁原味。在解決長途運輸問題上，鄧德提出借用茶磚生產方法，用凈葉草壓制成葉草磚的方案，讓廠方茅塞頓開，立刻進行嘗試。雙方就飼料生產和運輸議題提出了多套解決辦法并付諸行動。

利用在秦嶺獲得的客戶引種信息，鄧德千里追蹤，奔赴河北、河南、山東、浙江、上海、福建、廣東、廣西等省（市區），考察以鄂中為中心一千公里范圍內，不同溫濕、光照、植被、水土條件下的林麝生長繁育狀況，讓他收獲了意想不到的認知，原以為林麝遠離寒冷的西北生長會受影響，然實際上林麝在東南溫濕地帶食譜更廣、食性更好、生長更快、繁殖力更強、產香量還要高，林麝完全具備進行大區域、規模化養殖的條件和產業化要求。

研究一個項目，嘔心瀝血十余載，累赴秦嶺，遍訪東南，馳行數萬里，青絲變白發。這是一個足以將人生劃分為段落、足以替人生立上一塊“界碑”的抉擇。對此，鄧德是怎么看待的呢？

鄧德說，我專注特養三十多年，跟我同期搞養殖人幾乎看不到了，而我為什么能“剩”下來？除了熱愛和執著，我覺得找對方向是總能前進的根本。早年里，我總感覺自己像是在一個圓周上跑步，因為總是在試錯，其實試錯也是進，試就是進行揚和棄，在試中找到正確的路。那些年的經歷讓我明白，如果不是敢于“試”、“探”、“揚”、“棄”，我恐怕早就終結于某個短時的成功中。而今時代變了，高品質、規模化、大投入極大地壓縮了試錯空間，這就是我為什么要在林麝項目上十年甑選的緣故。

林麝項目是新時期特種養殖發展模式，是我幾十年來歷經來杭雞、火雞、孔雀起伏興衰磨練，適應新時期高質量發展要求的特養“升級版”，它不同于一般意義的探索，更不是“摸著石頭過灌”，而是建立在長時期可行性研究基礎上的審慎決策，體現了對當下和未來消費升級某種趨勢性的把控，同時飽含著我們滿腔的富民情懷、堅定的必勝信念和對未來的殷切期待，只要堅定不移走下去，敢于迎接困難和挑戰，善于運用大數據、人工智能、新型商業模式等現代化工具化解項目發展問題，林麝項目的前景注定像星辰大海一般廣闊無涯，給同行者帶來意想不到的驚喜。

 

4.把一天掰成兩天用

 

藍孔雀的價格，沿著拋物線的軌跡，由每只二千多元一路向下滑落，直到二百多元似乎還沒見底，這是市場運行繞不開的周期，誰也無法改變它。時間的腳步行進到2019年冬，武漢軍運會的圣火剛剛熄滅，“新冠”橫空出擊，迅猛般地撲倒了大武漢，全國馳援湖北。然而一切才剛剛開始，新冠以人類無可抵御的淫威沖向全國，肆掠全球，鯨吞數百萬人的生命，上演了人類二十一世紀的驚天浩劫。在保護自然就是保護人類自己的強烈自覺中，藍孔雀的食用年代落幕了。

其實早在2018年五月，鄧德在完成他對投資林麝的可行性研究后，立馬轉移到湖北京山進行新項目布局探路，他構想的“平臺公司”應落戶“中國農谷”，沿著五千多年前楚人篳路藍縷開創的農業文明之路，把現代林麝產業輻射到大半個中國去。多輪談判和比選后，他選中了仙女山這個緊鄰蓉高速屈家嶺出口、又靈山秀水的地方。

新的戰場已經鎖選定，必須盡快關閉江西的孔雀項目。幾萬平方米的建筑物上巨額固定資產投資、二百多畝的魚池，連同孔雀養殖的大量設施設備，都舍了吧！該舍就要舍，有舍才有得。2019年六月，新冠暴發的前六個月，鄧德完成了移師家鄉，湖北鄧德農業發展有限公司在中國農谷登記亮相。

起步注冊資本1億元！這不是開玩笑吧。鄧德是拿身份證注冊的公司，他占股80%，兒子占股20%，有人反對：你拿身家性命拚啊！殊不知，以自然人注冊公司在財務專家看來是經營者大忌，因為一旦公司發生債務糾紛，官司直接找到自然人，如果把兒子也拉進來，就是兩代人負責，何況用1個億的個人資本對今后的經營業務負責，這不是把兩代人幾十年的打拚的成果都搭出去了嗎？

鄧德說，這就是我的格局。你都沒有底氣，怎么給志同道合者信心？你都不敢豁出去，別人怎么敢跟你走？兩代人同心協力干，因為時間不等人，商機一旦錯失就再也找不回來。

“馮總，你火速來湖北，我要建麝場”。馮石亮急匆匆趕來了，鄧德出手就亮出他起步二千只的養殖計劃，這可是林麝老巢秦嶺迄今為止都還不曾有的大手筆。馮總豎起了大拇指：牛！他帶來的技術人員一住半年幫助鄧德建麝場。

本文開篇提到了申辦林麝繁育批文令人驚詫的一幕幕在省廳、在市局上演了。那些日子里，鄧德凌晨四點頂著滿天星月驅車西行荊門接人，然后從荊門返回京山接人，再東赴武漢，在省城辦完事，連夜送人回荊門城區，再返仙女山莊，夜里十一點多鐘披星戴月回家。這樣的強度在二三個月里重復N次，鄧德累并快樂著。我還行，想當年我吃五碗飯、喝二斤酒、走路都帶著風，而今雖長了年歲，但火熱般的心和體能還未衰落，想著林麝我都不會衰落。人們看到的還是那個情緒飽滿、熱情奔放、談吐滔滔的鄧德。也許一個人在忘我狀態下專注于一項事業所迸發出的能量有著藝術般的感染力，能觸發他人的同向力量，京山局的張小波股長，荊門局的楊華主任，省廳的王麗科長，把鄧德的事當自己的事辦，“他們比我還主動”，“辦事比我還想得周到”，鄧德感動得無以言表。

白天是停不下來的，開端的千頭萬緒等待著他疏理。夜里終于歇下身來，他又鉆進書堆里。夜深人靜時，他把秦嶺人的麝場一頁頁“翻”出來“閱讀”，不能像他們那樣“刀耕火種”，投食的方式要改，食盆的位置要變，飲水要比照豬自吮的方式半自動化，圈舍改整磚墻為一半用渡鋅網封閉，要設噴淋系統夏天降溫，要保證麝場夏日在綠蔭的遮蔽之下……天亮了他趕緊到圈舍，指揮工人們施工。要給林麝“安一個好家”，安居方能“樂業”，林麝膽小、嬌氣，住不慣怎么開心，不開心怎么長得好、長得快。這又讓馮石亮佩服得豎起了大拇指。

夜復一夜，無數的頭緒在臺燈的光圈上環繞。夢醒時分，一個念頭冒出來：水源！不是有水嗎？麝舍下方幾十米就是面積七百多畝碧波蕩漾的水庫，幾百米外流淌著仙女泉，你不正是沖著這里茂密的林子和清澈的山泉來的嗎？可這是大規模人工養殖，自然狀態下的水受環境影響變數大，林麝嬌嫩的胃腸系統經受得了嗎？秦嶺人就吃過水的虧呀。翻資料，找專家，求助各方“改水”。鎮政府、村委會大力支持，出租場地的孫紅平領著跑項目，從最近的居民點引童泉寺自來水廠的水源，接水管道長達四五公里，耗資數萬，與麝場同步完工，林麝飲水終于有了保障。

 

這地方真好，因為林麝來了。

端午的鄉風中帶著幾分喜氣，五輛依維柯載著三百多頭林麝開進了仙女山莊，沒有誰通知，村民們從四周聚攏來，像過節一樣熱鬧。老人有理由相信，進貢皇帝的東西錯不了，等哪天產了麝香，咱也來見識見識，看它有多奇妙。鄧德說，放心吧老表，等麝場擴建了，還有一千七百多頭進來，到時你們想養就分幾頭去，產了麝香想怎么用自己說了算。孩子們驚奇：林麝為什么這么漂亮，從未見過這么好看的動物。鄧德說，我們建養殖場也是為了保護國家珍稀物種，讓美麗的林麝在仙女村安家落戶，永遠陪伴你們，說的那一群孩子高興地拍手叫好。林麝在這里的生活比想像的好多了，適應環境僅僅用了一周，體重就恢復如初，幾個月下來，沒有死傷，少有病疾，雄麝已開始產香，引種成活率百分之百，受孕率達90%以上，這讓鄧德一度懸著的心徹底放下了。

這地方真好！鄧德從肺腑里發出贊嘆，眺望瀕湖矗立的界子山，他好想把這一聲狠狠地喊出來。這地方，前人耕耘了幾千年，無數人向它澆灌血汗，希冀發現它的新優勢，復興宏圖為它映襯底色，讓這片古老土地今朝如此豐饒多姿，我輩豈能做匆匆過客？十年追夢無窮期，我要在此開啟林麝在荊門、在湖北的產業化之夢。踏著前人奮斗的足跡，呼吸被他們激蕩過的空氣，我們沒有理由不在有限的年華全力以赴。他的心在這片土地上獲得了歸宿，他的夢在向前飛奮，風卷處林濤涌起，他仿佛聽到歷史之聲的回響，身心都被激奮了，面前浮現出林麝產業化的廣闊舞臺。

 

中篇：反跳龍門，歷險克艱實現藍孔雀驚鴻一躍，夢想之花一束束綻放

改革開放讓蘆葦蕩里的鄧德人生轉折，迎來一個激懷澎湃、追夢潮頭的大好時代。鄧德是潮頭的搏擊者，用他一串串拾級而上的財富故事，譜寫了生命成長和創業奔富的華彩新篇。

 

5.貧困八屋臺滋養少年鄧德的初心

 

因為不同的天賦其能與后天養成，讓每個人的靈魂深處生發出不一樣的光和色彩，成長出不一樣的人，人類生活因此豐姿百態。那么鄧德是怎樣的一個人，他的特養之夢又源起何處呢？

他來了，江漢平原北端的小小村落，綠油油的小麥鋪滿冬季一望無涯的平原，而夏日又被綠海般壯闊的棉苗所切換，漢水無比神奇的偉力把千山萬壑的泥土石屑礦物運移到這里，堆積成油沙松軟的厚土，木杵插進去都能長成參天大樹。高處壘臺筑室，低洼蓄水成塘，蘆葦從泥水里鉆出將身軀探向天空，長成一團團四季流變的畫卷，或綠影婀娜，或蘆花繽紛，他的少年就出沒在棉田麥地蘆葦垱中，割草、摸魚、撿麥穗、摘棉花……

家鄉的美深深烙印在他幼小心田里，比美景更深刻、更強大滲進他一刻也未停止流淌的血液中的，是年復一年、日復一復的貧窮。

“媽媽，我餓……”他那雙饑饞的眼仰望著媽，而從媽媽華發下的兩只眼睛里讀到的不是憂怨就是無奈。在八屋臺，在新棋大隊，你這個家可是數一數二的“超支戶”，父母，奶奶，兄弟姊妹六個，全靠父母沒日沒夜掙工分養活，缺糧，四季都缺糧，蘿卜、白菜、紅苕甚至磨面殘剩的麩皮都用來充饑裹腹，盼過年啊，只有過年的時候，他才能吃飽飯，而每個“年”似乎都是一閃而過，饑餓又卷土重來。跟著姐姐去割草，把割來的青草曬干后交給隊里，每斤能折成二分錢，兌換成當月的口糧。二姐十多歲都沒讀書，除了家里交不起學費，還因為要幫父母養活這個九口之家。二姐后來一年能割一萬多斤青草，這里面也有你的功勞，但家里人還是吃不飽，瞅到機會他就到水塘、溝渠抓魚摸蝦，逮到什么吃什么……饑餓和貧困就這樣融入他的骨髓里，以至若干年后他賺到了錢總是不敢花，那些刻進心靈的窮困恐懼總也驅之不去。

紅星閃閃放光彩

紅星燦燦暖胸懷

紅星是咱工農的心

黨的光輝照萬代

……

他唱著“紅星閃閃”，背著媽媽為他縫制的小書包，蹦蹦跳跳走進了村小學。讀書識字是他父母眼里的希望，他父親只上過三個月的“冬學”，平常愛看書寫字，頭腦靈活，一把算盤被他拔打得嘩嘩響，一手水筆字成了鄉親們春節時爭先恐后相求的“墨寶”。父親說他腦子好使，遇事愛動腦、又較真，非得弄出個子丑寅卯，有秀才像，母親沒上過學，家里長女二女沒錢上學讀書，兒子不管再窮也要供學。學校是他的海闊天空，他的學習成績一直在班上名列前茅，他愛較真的性格卻使他與同學們似乎不合群，他總愛用自己眼光看事情，固執地堅持自認為對的東西，連對老師也不妥協。他不是老師眼里“聽話”的學生，愛搗騰事，愛爭執，奇思怪念，花樣百出，常弄出事端。漢語拚音畫片上的動物引起他的興趣，他說畫上去的圖案哪有院子里的雞鴨、林子里的鳥好看，回到家他便去樹林里逮鳥，觀察雞鴨步態、羽毛和它們產下的蛋，那些破殼而出的小鳥小雞，毛絨絨，黃燦燦，烏里透亮，嘰嘰喳喳地叫喚，看得他心花怒放，那一刻什么饑餓、困苦、哀愁全都消散得灰飛煙滅了。

“媽媽，小雞是怎么出來的？”

“母雞在蛋里孵出來的。”

“它怎么孵出來的？”

“母雞靠翅膀里的溫度捂出來的。”

他當真了，母雞翅膀里有溫度，我的胳肢窩也有熱量啊，能不能孵出雞伢子呢？想干就干，他拿家里的雞蛋做起了試驗，兩臂胳肢窩里都夾著蛋，瞞著老師在課堂上孵蛋，還是被同學發現了，一圈的同學都瞅著你傻笑，課堂被攪亂了。老師察覺到事情，三步并作兩步走過來，盯著你吼道：“搞什么名堂，站起來！”他慢悠悠起身，夾著雞蛋兩臂蠻不自在。老師更火了：“膀子抬起來！”手起蛋落，兩顆雞“呯”地砸在地上碎了,教室里哄堂大笑起來。那一刻，羞辱、憤怒像熊熊烈火在胸膛翻滾，屈辱的淚水從眼眶滾落。

為這件事他被老師罰寫十份檢討書，還約談了他的父親。他被父親痛罵“小狗日不爭氣”，但試驗并沒終止。他想孵小雞不就是要溫度嗎，那就用煤油燈加溫吧，這樣來的更快。于是他偷偷在家里拿煤油燈的火苗孵蛋，燈頭上支起他用鐵絲扭成的支架，上面就放著雞蛋，這是拿薄薄蛋殼在火上烤呀！他目不轉睛地盯著雞蛋，期盼小雞破殼而出的奇妙時刻，五分鐘過去了，十分鐘也過去了，為什么還不見小雞出殼，他還在狐疑的那一刻，猛聽得“砰”地一聲脆響，雞蛋炸開了，滾燙的蛋清蛋黃混作地團四面濺開，鬧得他一臉的狼狽。

春去春回中，他的身材一天天長高，隊列中你的小腦袋從同學們的肩膀上驕傲地伸出，他被選入學校籃球隊，球場上爭奪的他像只跳崖的幼虎，他率領的球隊曾在公社得過第一名，而課余閑暇里他變得安靜了許多，時常沖著天空發楞。他在想，在太陽升起的地平線上，在晚霞消退的山凹間，那里是什么，那里有什么，那里的人也像八屋臺、像新棋大隊這樣吃不飽穿不暖嗎？雞蛋破碎了，而改變的渴望卻在心靈滋長，心氣在抨抨往上升，八屋臺太小，他要走出去看看外面的天。

沒有什么能阻擋英才少年追夢的腳步。

十三歲的他終于把一輛自行車騎進了人車熙攘的天門城。這是一次偶然的機會，公社把民兵訓練地選在了新棋大隊，一群人住進了他家。他主動讓帶隊的連長睡自己的床。兩個人好的像一家人。就這樣他讓民兵教他騎連長的自行車，僅僅學了三天，他便偷偷蹓出了村子，一路向南往天門城奔去。這是好大的一座城呀，古老的有二千多年歷史。眼下高大的樓房，繁鬧的商店，小橋流水，廟宇古剎，石板街，花鼓戲，穿流不息的街景像一條涌動著波浪的河，背街小巷里也是青磚砌的房子，不像八屋臺清一色的土坯房，河道似乎在城里穿過來繞過去，船在水中游，橋從岸邊生，行行樹木、盞盞街燈隨著街道彎延、起伏……他總算見識了與八屋臺不一樣的天地，心里有說不出的歡愉。回到家整夜里他全身疼的一動也不能動，而心里無比舒坦，他已經在心底邁出了追夢的第一步，這時他又有了新的目標，那就是向北面去，幾十里外有高高巔立太子山、牛尾巴山，他不曾想到的是，幾十年后這個夢中向往的“北方”，真的成了他林麝之夢的“大本營”。

 

6.夢之起：反跳“龍門”的時代逆行者

 

鄧德在江西成為“孔雀大王”的時候，常談起當年人們都拚命擠高考“獨木橋”躍“龍門”時，他卻舍棄了國家干部身份、“鐵飯碗”，追逐他心中的財富夢，回鄉當了農民。那是鄧德人生的重大轉折，就是從那時起，鄧德放棄教職回到老家八屋臺孵雞苗，再后來養來航雞、養火雞、養孔雀，一步步把他的特養事業做到湖北全省，做到江西，做到大半個中國，終成特養行業的一個標桿。

鄧德的財富人生有怎樣的波瀾起伏，他是怎樣一路走來的呢？還是讓我們從草根鄧德高考“跳龍門”說起吧。

 

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。“三中全會”喚醒了河流，潤綠了田野，劃時代的巨變向年輕一代展開人生的廣闊天地，也催動中學生鄧德的心——

我在詞匯的花園里采擷,構筑我心中最美好的詩句；

我在音韻的瀚海上游渡,譜寫我心中最莊嚴的樂曲……

故鄉永隆高中的課堂里，鄧德開始了他人生的第一場百米沖刺，這就是要考出去，搭上時代的快車，站到社會發展的前沿。這也是久久蘊積在心頭的夙愿。書山跋涉，學海泛舟，不負時代，不負韶華，不舍晝夜，不棄寒暑，鄧德成功了，從幾百考生中脫穎而出，如驕子般走進華中農學院這所湖北重點高校。鄧家出了“狀元”，八屋臺也出名了，十里八鄉引以為熱門話題。

四年大學，用鄧德話是“背著麻袋裝知識”，帶著喜愛動物的天性，懷著對農牧業熾熱情懷及大干一番事業的志向，鄧德珍惜每一寸學習時光，大量汲取專業知識，成為院系優秀學生代表。畢業時，同學們多數希望留在大城市，鄧德卻申請回縣里，他眼里改革開放后的火熱農村天高地闊，大有作為，既然學農就應該把寶貴的知識用在農業的一線。

華農本科生回到縣里成了“香餑餑”，縣里立馬安排鄧德到專業教師奇缺的縣農業中學任教。

城市戶口、商品糧、國家干部，鄧德端上了“吃國家俸祿”金飯碗，按部就班地上班，衣食無憂地生活，兩年下來，鄧德的心越來越不平靜：四年大學，難道就是為拿這幾十元的固定工資，每天重復簡單的授課，過平淡安穩的日子？

我要回鄉創業！

此言一出，頓時在學校炸開了鍋。有人直言，放著安穩的工作不要，回去當農民，腦子是不是燒壞了。校長親自挽留：小鄧啊，你是名校畢業生，別看現在是個教師，將來可能被選拔到黨委和政府的要害部門任職，前途遠大；你還可以考研繼續入學深造。你這么年輕，別一時沖動毀了前程。

 消息傳到老家八屋臺，猶似石破天驚一般。一個通過艱難的高考步入坦途的時代驕子，放著好日子不過，竟然要走回頭路，與農民一起盤泥巴，真是天大的笑話。父母堅決反對，警告鄧德：出去的路寬，回來的路窄。懷疑他莫不是在學校犯了錯，搞不下去了？父親甚至傷心地說：你以為回來這么簡單，鄉親們會怎么想，你叫我們臉往哪擱？我們祖祖輩輩當農民，你還嫌吃的苦不夠嗎？

然而，希望的田野恰似大地回春，百業俱興，農村專業戶、萬元戶雨后春筍般地涌現，誘惑著鄧德的心。這是最好的時代，最美的時節，也是知識大有作為天地。鄧德偏認準了這個定勢。他的眼里又浮出當年教室里孵蛋和煤油燈上爆蛋一幕幕，這一切似乎就在昨天。回家養雞，用我的專業知識打開這扇致富之門。這個念頭冒出來，讓鄧德再一次興奮。

可如何說服家人？父母說的并非沒有道理，一旦此路不通，又沒有回頭路走，怎么辦？幾多心神難寧的掙扎，幾多輾轉反側的不眠。抬望眼，“貧困”是鄧家無法拒絕的歷史更是無法回避的現實。鄧家世代從無出頭之輩，至今貧困仍像層層陰霾彌漫在生活的頭頂，人窮志氣短，家貧無尊嚴，眼看父母這一輩又窮過去了，而今我輩又要重復他們的過去。不可以！時勢造就人杰，即使我不能成功，我也要做鄧家“敢吃螃蠏的人”。

做實業創造財富，為社會貢獻一番事業，讓人生也有挺立腰桿、揚眉吐氣的一天。教職不過是謀生，創造價值才是使命，沒有什么比生財創富能更好的證明人生、改變命運。雖然是背水一戰，可我有凌云壯志，有著大把的青春。

別了，學校；別了，我的學生！不是我不愛你們，人各有志，人各有異，因為向往不同的天空，這世界才五彩斑斕。校園漸行漸遠，八屋臺在一步步接近。向前走就不用去理會別人怎么說，我堅信我是在前進，向新的前方進發，去完成我的使命。我就是我，這就是我，我一定要用事實證明自己，證明我的選擇沒有錯。

 

７.夢之續：攻克孵化難關

 

鄧德眼里的八屋臺是熟悉的，但鄉親們投來的卻是異樣的目光。更現實的是，離了公職，斷了工資，鄧德發現手里的那點積蓄，別說辦養雞場，就連長時間維持生計都成問題。回到現實的鄧德頓感一絲絲涼意。

開弓沒有回頭箭。鄧德思忖，怎么起步呢，手里沒錢，貸款又沒有抵押，還要托人找關系，開不了口。就是能貸款，還不了怎么辦？一連串的問題困鎖著鄧德。思謀再三，鄧德決定用最簡單的方式起步，這就是在家庭里孵化雞苗，從幾分錢賺起，先活下來再說。

“雞，雞，二十一”，這句民諺家喻戶曉，它是農家孵小雞的經驗總結，意思是母雞孵蛋二十一天出雞苗。春夏之交，母雞引著一群小雞突然就出現在戶主面前，這種自然狀態下雞的自我繁衍在鄉村司空見慣，所以孵化雞苗在村民看來是再簡單不過的事。

冷靜思想的時候，鄧德的自信心又像朝陽般熱騰騰升起：我再不是當年的那個懞懂少年了，我有四年畜牧專業的科班訓練，盡管我知道規模化雞苗生產不是一件容易的事，但我有信心、有能力攻克難關。鄧德尋訪了幾家專業孵雞苗的場所，看到人家都建有專門的廠房，使用專業設備，掌握了技術要領，還有充足的流動資金，這一切他都沒有，怎么辦？

孵化室我可借用住房，試驗用的雞蛋家里有，沒有專業設備只能自制了。鄧德這才意識到，大學里學的理論知識與實用雖有距離，但打開的視野和滋長的自信，在這時還是派上了用場。

鄧德一頭鉆進了斗室，鉆研那些四處搜集來的技術小冊子。試驗中，他發現照著技術資料做出來的孵化裝置也不頂用，就土法上馬改制。他先以煤油燈作熱源，用燈火燒灼盛水的鋁盒導熱，鋁盒上再疊加一層裝鋸沫的鋁盒作托盤，鋸沫上面擺放雞蛋。選用鋁盤在于導熱快，使用鋸沫可穩固雞蛋，便于受熱和翻蛋。試驗初期由于使用單薄的紙箱作外罩保溫，性能差，通風口設計也有缺陷，結果孵化器內溫差達五度，胚蛋受熱不均，前三次孵化都沒有成功。

再想辦法。鄧德在紙箱罩內側墊上棉絮夾層，反復調整通風條件，使保溫性能得到改善，孵化器內的溫度均稱了，而新的問題又來了：每天兩次“涼蛋”是孵化中的關鍵環節，但“涼”到何種程度才好，用溫度汁始終量不準，而涼蛋“火候”拿捏不到位，胚蛋積溫上不去就遲遲照不見血絲，進而胎死腹中，溫度過高又造成“炸蛋”。這該怎么辦？鄧德吃不下，睡不香，查資料，一次次嘗試新方法，四處拜師求教，最后竟找到了用“眼皮”測溫的“土方子”，即把胚蛋貼住眼皮，以不感到熱、稍感微涼時停止“涼蛋”，又克服了一道難關。

問題又來了。使用煤油燈作熱源油耗高，孵化二十個蛋要消耗四斤油，成本高，不劃算，改用電加熱，可村里供電不穩，經常斷電造成損失，也行不通，再改用蜂窩煤爐試驗，二分錢一塊的蜂窩煤，可燃燒二小時，成本降到了最低，安全系數也高，好辦法！可熱強度變了，原有的孵化系統均要調整，再試，試了調、調了又試，累經數月、八次失敗，終于完全掌握了孵化過程溫度、濕度、通風、翻蛋、涼蛋等五個環節的技術運用與控制。鄧德自制的孵化器成功了，胚蛋出苗率超過95%。

孵化室投產了，接下來該順了吧？可不，問題又來了：誰來“翻蛋”？鄧德的自制孵化器每兩小時要翻一次蛋，還要用搗桿疏通排煙道，白天還好，夜晚呢？每次翻蛋都要輕、快、穩，短時間完成，現在一個批次的蛋量多達二千枚，誰來代替你？鄧德想了又想沒轍：“自己干！”夜里不敢睡床，睡過了就錯過翻蛋時間，鄧德搬來兩個窄面長凳拚在一起當床睡，因為這樣人翻身就掉下來，常常醒就保證夜里翻蛋的頻次。一日兩日尚可，可孵化季節持續半年啊，鄧德時常困得從條凳上掉下來又在地上睡著了。沒的選擇，再苦再累也要扛。

鄧德給每只雞苗定價一角五分錢，比巡鄉的貨郎低五分錢。有的農戶沒有現錢，鄧德說，拿三個雞蛋就可換一只雞苗。對購買量大的顧主鄧德還以贈送進行獎勵。聚居于八屋臺的新棋村一千多戶村民，成了鄧德的客戶。鄧德就這樣雞換蛋，蛋孵雞，雞再換蛋，蛋再孵雞，他計算，一個批次循環下來二十多天，時間短；以貨換貨，三枚蛋兌換一只雞苗，毛利翻了三倍，已經是暴利了，還不用本錢；生意就在家里做，交易成本為零，真是在適當地點、適當時間做了適合的事，半年下來竟然獲利達三千多元，這是他當教師一年工資的五、六倍。

攻克孵化關，鄧德打開了一條低成本進入禽類養殖的通道，正是依靠這個熟稔的技藝，鄧德在后來眾多的特色種養試驗中，最終還是選定了禽類，去開拓前進的道路。

此刻的八屋臺，鄉親們向鄧德投來熱烈贊許的目光。我們不敢想的事，鄧德竟然干成了，到底是讀過大學的人，真有本事！

然而，手握三千多元“巨款”的鄧德，下一步會走向哪里呢？

 

８.夢之悟：來航雞的啟迪

 

就在鄧德的家庭孵房越辦越紅火、鄉親們都認為鄧德會用孵出來的雞苗辦養雞場時，鄧德卻花6 倍于土雞苗的高價，以每枚蛋一元從市場上買回100枚來航雞蛋，孵化出洋雞苗辦養殖場。

為什么這么干，鄧德自有考慮：孵化本地雞苗就上半年幾個月的事，干到六七月份雞苗沒人要了，時間不能閑著。那么就延伸產業鏈養雞，沿著相關的路走下去。這時他想到了觀察已久的來航雞。

來航雞可不是一般的雞種，它原產于意大利，因產蛋量高，于十九世紀中葉由意大利來航港傳往國外，因而得名。1874年被列為禽類的一個品種，后在美國西部以及世界其他一些國家長期改良，成為各國公認的“產蛋之王”，成年雞平均年產蛋量260多枚/只，最高達300多枚，蛋重50-60克，高出本地土雞60%。

鄧德拿本地麻雞與來航雞作過對比分析，本地麻雞農戶散養成本極低，當家庭副業可以，但真正規模化飼養產蛋，飼料成本就上去了，而每只雞的年產蛋量在150枚左右，利潤低，若趕上疫病損失，虧錢就鐵定了。來航雞有高產蛋優勢，商品性優越的多，或許能彌補本地麻雞的短板。

其實鄧德心中還有一個亮堂的目標，就是要尋找到一個有足夠利潤空間、能持續上升、且能帶動一群人一起做大的項目，一年成為“萬元戶”。孵小雞算什么，年復一年還是小作坊，賺點小錢過日子，這與小農戶搞種養有什么區別。而來航雞作為世界公認的蛋雞之王，有可能就是心中期待的良品。

為實現萬元戶夢想， 來航雞值得一搏。

鄧德的來航雞飼養十分順利，這洋品果真名不虛傳，長得又肥又大，不僅產蛋量高，而且蛋的品相又白又大又圓，往市場里一擺，立馬吸引了不少的顧客。然而熱鬧了一陣子，就少人問津了。原來，來航雞蛋皮薄易碎，味道還不如土雞蛋香，賣不出好價格。與之相反的是，來航雞吃的飼料遠比本地麻雞多，一只雞一年要吃掉上百元，想要的利潤都被這高成本吞食了。鄧德一時間傻了，最后把蛋品拿到鎮供銷社平價賣了。養來航雞投資大幾千元，原想快速成為萬元戶，那知僅僅收回了本錢，讓鄧德吃了當頭一棒。

那年頭，鄧德為當萬元戶費盡心機找項目，他八屋臺的家可謂“遍地開花”：水池里有鱔魚泥鰍，圍網里有野雞野鴨，圈欄里還有野豬野兔……在一兩年時間里，鄧德已試驗了三十多個種養項目，但幾乎無一讓他滿意，踩了一個又一個坑，所有投入都交了學費。試錯讓他明白，市場永遠是對的，你無從對抗，在它面前只有低頭默認；你也怨不得它，任何的抱怨都毫無意義。

市場是上帝，利潤是硬道理。鄧德在來航雞的失利中靜心反思，悟出一個理：品質和稀缺才是盈利之本。比如種糧，曾有些年香得很，可沒幾年就“賣糧難”，市場轉眼讓你賺不到錢；還有柑桔、梨子、桃子之類，明明是賺錢的，可等到你跟上去，辛苦幾年種出來，本錢都投進去了，可市場卻翻臉了，為啥，多了,根子是這些品類太普通、太大眾化。來航雞也類似這個理，來航雞是產蛋王，產蛋量遠比土雞多，繁育起來數量呈幾何級上升，而產量高并不一定能賺錢。物以稀為貴！要想長久生利，必須在稀缺上尋找突破，在“少而精”上做文章，路選對了，天下都可能是你的。

一筆筆學費讓鄧德從無謂地求多中清醒過來，悟出了“稀缺”的商業至理，接下來他用掌握的這個“法器”，會進行怎樣神一般的操作呢？

 

９.夢之圓：火雞紅了鄂贛

 

1990年，一個品種在鄧德頻頻“試錯”中冒了出來：火雞！

首先讓鄧德大為興奮的是火雞主要靠吃草，鄉間百草都是它的飼料，大幅度地降低了養殖成本，一下子就解決了本地麻雞、來航雞養殖的高飼料成本問題；二是火雞繁殖速度連來航雞三分之一都不到，市場空間大；三是火雞的商品價值主要是食肉，因肉質鮮嫩爽口、蛋白質含量高、野味極濃、低脂低膽固醇在歐美備受推崇，其市場售價是本地麻雞的5倍之多。

火雞原產美國，當下的美國總統在“感恩節”前還有赦免火雞的民俗。這里有一段不凡往事。史載1620年代，英國一批清教徒不堪忍受統治者追殺和歧視，取道荷蘭乘船流亡到達了美國東海岸，時值寒冬，缺衣少食，當地印第安人為他們送去了火雞等食物，幫助他們建立了自己的新家園。這些英國移民為感謝印第安人，感謝上帝對他們的“恩賜”，在每年十一月的第四個星期四，將獵獲的火雞制成美味佳肴，盛情款待印第安人，與他們聯歡，這便是后來“感恩節”誕生的緣由。由于“感恩節”在時間上非常接近圣誕節，故象征感恩的火雞大餐便延伸到了圣誕節，美國人節日闔家團聚的宴會上，有一道必不可少的特色名菜——“烤火雞”。

鄧德在試養火雞中實實在在嘗到了特種養殖的甜頭。因為能出口創匯，火雞能賣出五倍于本地土雞的好價錢，且市場穩定不愁售。火雞能野外放養，植物的莖、葉、種子和果實都是它的美食，高售價和低成本，將一對火雞的毛利拉升到五十元。其時湖北市場火雞養殖尚在萌動期，由于火雞繁殖相對要慢，市場規模不會快速膨脹到峰值繼而轉頭走低。眼前的這一切令鄧德的心激動起來，我想要的稀缺和市場主動權火雞都有，這個機會終于找到了，我要搶先在第一時間把火雞養到湖北全境去。

鄧德的頭腦在飛快地運轉，靜沒在鄂中無名小村八屋臺的火雞，怎么才能讓全省人都知道它的好？他想到《農家顧問》雜志上刊登的各種小廣告，何不借助媒體幫我做宣傳，三十元廣告費投出去，《農家顧問》竟然引來雪片般的來信，而前來八屋臺學習、參觀、考察的人，購買種蛋、雞苗、成雞的人絡繹不絕，鄧家一度門庭若市。這一年鄧德猛然翻身，一舉收獲了人生的第一個十萬元，這可是十個萬元戶的量級。

有這么多的人想養火雞，為什么不辦個培訓班？如何進一步把人氣聚集，鄧德想到了無線電波，只有這東西才能讓火雞穿越千山萬壑、千疇萬陌，飛進農民的耳窩。那個春節，萬家歡慶之際，鄧德獨處一隅伏案疾書，分析火雞的特色、農民養殖需求和消費市場走勢，介紹自己的養殖規模，設計了與廣播電臺合作開辦特養培訓班的雙贏方案，希望聯合辦班的計劃趕在早春就付諸實施。皇天不負苦心人，鄧德寄往湖北人民廣播電臺的信件很快獲得廣告部的回應：歡迎來漢面談合作。

鄧德忘不了走出八屋臺的那一步步。那時，鄧家庭院已容不下火雞展翅欲飛的未來，他爭取村里支持將集體廢棄的豆芽廠租下來擴大規模，那可是有五畝面積的地，像糧庫式的房舍有一千五百多平方米，足夠施展拳腳。他讓父母來幫工放養，每天上午八到十點、下午四到五點，他們趕著火雞到村里的黃花菜地里吃野草，那二百多畝菜地成了火雞的第一食場，春撮青葉秋吞籽，一串串的草籽在火雞嘴里“一唰而就”，如天賦其饗。他養火雞的那年村里沒花錢投工給黃花菜地除草，而黃花開得比過去哪年都鮮亮，他養火雞的飼料成本比養來航雞下降了六成以上。火雞的成功讓他走上了縣特等勞模的領獎臺，名字第一次寫入縣政府的表彰決定里。后來他就帶著夢翔湖北的赤子情懷走進了省城武漢，與省電臺合辦了火雞養殖培訓班，他又一次走上講臺，只不過他講的是火雞養殖而不是農業中學的鄉村畜牧，那些來學習的農民有的還背著棉被，放下行李就進了教室，高峰時一天多達一百五十多人，把廣播電臺培訓學校的教室都擠爆了。

鄧德租住在武昌城郊，常年有幾百只火雞苗寄養在此，他每天早上5點起床給火雞喂食，用電燈給雞棚增溫，7點多鐘乘公交趕往漢口電臺的培訓班講課，上午十一點左右帶學員返回武昌看雞苗，幫買種的學員包裝，常常忙到到下午一點后才能吃午飯，下午還要為火雞換水喂食。間隔幾天，鄧德就要返回老家八屋臺調運雞苗，一次二百多只雞苗，盛放在兩個紙箱，被鄧德從八屋臺先拖至曾口，搭乘班車到三十多里外的楊浲，趕早七點經楊浲到漢口的客運班車，中午十二點左右到漢口后，再租用三輪貨車運到武昌的租住地，全過程從早上四點到下午三點后，持續十多個小時。喂養火雞的飼料是在青山區華美飼料廠買，自行車一次只能拖八十斤裝的一袋，半個月拖一次，綁在后座上的飼料袋弄不好就“跑偏”，重心偏移，使好大的力才能穩住車“龍頭”，遇到上坡還要請人推車，那拖飼料簡直就是活受罪。

“鄧德，你一個人做了十個人的事。”

鄧德笑：“我一頓吃五碗飯，喝二斤酒，做得了，沒事。”

鄧德走路都帶著風，有使不完的勁，再怎么累睡上一覺就疲憊全無，他心里甜啊，付出的是汗水，賺取的全是真金白銀。培訓班賣種蛋、雞苗，也賣商品雞，學員報名費剔除廣告費合作雙方對半分，幾個月下來鄧德把火雞賣到全省六十多個縣市，收入幾十萬元，他大大方方地把學員報名費分成全部贈予了電臺，廣告部負責人稱贊鄧德送了電臺一臺好車。

“小鄧，到我們江西去辦班吧。”這是江西人民廣播電臺廣告部負責人的邀請。這位負責人在來訪湖北臺廣告部的交流中發現了鄧德的火雞項目，盛情誠邀。1994年，鄧德把火雞養殖培訓班復制到江西南昌，沒想到的是，這里的市場容量竟是湖北的四倍之多，與江西電臺廣告部的合作，令他實現了百萬財富的夢想，第一次站到了財富人生的一個高點。

 

１０.夢之藍：功成“藍孔雀帝國”

 

    火雞養殖的成攻并沒有讓鄧德的事業停頓下來，百萬財富的高點是否意味著火雞的養殖周期的轉頭向下。這時的鄧德又琢磨起新的特養品種了，他看中的是孔雀。

當時，國內房地產業動起來了，鄧德的一個朋友找到他說：“國家有政策支持開發房地產，南昌有個地產項目，拿地便宜，但我們資金不足，你想不想入股？”

鄧德查詢房地產的相關資料，參照發達國家走過的路，經濟持續高速增長時，房地產會有一個黃金期，當然不僅只是房地產，包括特種養殖的多行業也會在經濟大盤的帶動下繁榮興旺。

鄧德站在了選擇的十字路口。是的，一些搞實體的老板在尋求多元化，地產這個風口遲早會吹起來，可這一塊不是我的認知范圍。我學農出身，搞特養是我的專長，一個小小的火雞在鄂贛兩省也能成這么大的事，如果選對了品種，在全國范圍做，那能成多大的事。

還是應該在我善長的領域趁勢而上，不過不能原地踏步走，要提檔升級。要講求一個“專”字，專到行業的頂尖；要堅持一個“特”字，要特到十分地亮眼；要錨定一個“精”字，要精致到行業標桿、領先的龍頭。鄧德做出了抉擇。

循著這一思路，鄧德在山雞、珍珠雞、貴妃雞、藍孔雀等試養禽類中比選，一眼就看中了藍孔雀，孔雀有“百鳥之王”的美稱，它的繁殖速度只是火雞的五分之一，更具“慢”和“稀缺”性，當屬禽類的最高端產品，而國內外規模化養殖和商品化開發幾乎還是空白，容易掌控定價權，這樣的品種不能不說大有文章可做。別人不敢做，不能做，我為什么不選它。

征戰沙場十余載，慣看拚殺的腥風血雨，鄧德真正直面孔雀這個新品的規模化商品生產時，不自覺地有如履薄冰、如臨深淵的危機感。是的，高端品種的規模養殖項目一旦啟動，投資大，比不得當年“船小好調頭”，鄧德在即將邁出腳步的那一刻還是猶豫了。夜雨滴空階，孤夢倚闌干，又是幾多糾結忐忑的日日夜夜。

慢中有緊，鄧德將孔雀與1980年代以后國內陸續出現的200多個特種養殖品種進行綜合性能比對，一次次對著中國地圖冥思苦想它的市場空間，最終孔雀的“稀有”、“高端”、“廣闊空間”征服了鄧德的決心。看準了就放手一搏吧！鄧德組建公司和專業團隊，進行孔雀特養項目開發。

孔雀在國人心中乃吉祥、美好、善良、華貴的象征，百花為之羞容，云霓為之失色，著名舞蹈家楊麗萍憑借一曲孔雀舞就把云南之美、中國之美遠播海外。綠孔雀是國家一級保護動物，被禁止商業化開發，而藍孔雀主要生活在印度、斯里蘭卡等地，不在中國禁封之列。

美麗孔雀與財富之夢

真能在妙手天工的跨界作合中

酣然裂變為商業傳奇嗎？

鄧德遇到的第一個難題就是種源。藍孔雀只在公辦動物園里有少量養殖，想買，動物園不賣。鄧德輾轉多地，終于從廣州一家動物園買到二十枚藍孔雀蛋。有了種蛋就好辦了，鄧德信心滿滿，我是做孵化起家的，火雞蛋那洋玩藝多難伺候，我都拿下了，孔雀還成問題嗎？孵化前鄧德查資料、詢專家、定方案，做足了功課，孵化進行得順利，成功率高達95%，鄧德信心大增。

此時，鄧德與廣州動物園談妥合作協議，以自養的七彩山雞，通過廣州動物園向印度同行置換二千枚藍孔雀種蛋，盡管是物物對換，但一枚種蛋的仍需補貼對方九百元人民幣，光定金就一次性付了幾十萬元。鄧德把全部身家都搭進去了，還生平第一次負債數十萬元。

印度藍孔雀蛋的孵化展開了。令鄧德想不到的是，躺在孵化器里的印度孔雀蛋一晃二十天過去了，卻靜得出奇。再等等看，快一個月時，小家伙稀稀拉拉出殼了，孵化率低的令人乍舌。鄧德立即傻眼了：這么低的孵化率，別說商品化生產，就是繁育種群也做不起來。

這可是豪賭啊，如果孵化問題不解決，后果將是十多年打拼的成果一局輸光。鄧德寢食不安，仔細琢磨試驗過程，再次請教專家對孔雀蛋作個性分析，研究孵化過程溫、濕度控制及翻蛋、涼蛋的細節，重新擬定孵化方案。種蛋進口到位后，鄧德使用八臺孵化器設定不同參數進行對比試驗，三個多月他吃住在孵化室，失望、傷痛近乎是他生活的全部，在失敗的灰心中又挺起希望，從失敗的教訓中苦尋成功的曙光，不屈不撓的艱辛實驗，終于弄清了孔雀蛋孵化中的特殊性：就溫度控制而言，火雞蛋可放寬到35℃到42℃度之間，而孔雀蛋要求苛刻，必須精確控制在37.5℃到37.8℃度之間；在濕度管理上，孔雀蛋殼特別厚，濕度明顯要求高，不能低于55%，在特定時期要提高到80%；當孵化器內溫度達到80℃時，要涼蛋10—20分鐘，每天一、二次……在付出重大代價后，鄧德成功掌握了將印度藍孔雀蛋的孵化成功率提升到95%的核心技術，奠定了孔雀商品化生產的根基。

鄧德租用原南昌市疏菜研究所建起了藍孔雀養殖場，初始養殖規模600多只，眼見小孔雀一天天長大，可鄧德心里清楚，一只都不能賣。因為從種群密度的專業要求看，這個數量已經是下限了，因為只有具備足夠的數量，孔雀繁育過程中才能避免近親繁殖而產生雜交優勢，反之則導致物種生物性能退化，繼而制約品種的商品化開發。可是，藍孔雀自然條件下性成熟需要三年，這意味著辦場前三年將沒有繁殖、不能出售商品、少有收入，若遲遲產生不了現金流，三年怎么熬得過去。

嚴峻的困難又橫亙在鄧德面前。

藍孔雀商業化是一條前人沒有走過的路，沒有現成的經驗可循，教科書里也找不到用以應對的方法。誰讓鄧德探險般地進入這個荒無技術的領地，此時誰能幫他，誰也幫不了他，他選擇的路只能由自己走，再大的難也得自己扛。

鄧德并沒有驚慌，十多年來反反復復的特種種養項目練手，困難連著困難，失敗接著失敗，風里來，雨里去，他已經習慣了面對一道道難關，而長期在養殖場里和各種技術難題交鋒，累集了經驗，讓他面對問題時變得淡定，善于提出自己的辦法。他和技術員研討孔雀的繁育，認孔雀的性成熟固然與時間有關，但與營養也關系密切，就像人，當代人的物質生活改善后，性成熟年齡明顯比過去提前。孔雀在野生環境下，獲取的食物差，尤其攝入的動物蛋白很難達標，生長慢，性成熟跟著慢，而在人工飼養下，我們可以使用營養配方來改進彌補，無非是增加蛋白質、維生素、礦物質、微量元素等等，缺什么就補，少什么就加，一年四季都滿足其生理對食物營養的要求，未必不能改變現狀。在相關院校的支持下，鄧德的這一對策付諸實施，效果比預料的還要好。在對應不同生長期的孔雀使用配方飼料后，孔雀開始產蛋的時間，由原來的三年提早到九個半月；孔雀的產蛋量，由野生條件下每年二批20枚提升到每年四批40至80枚；孔雀的增重，由原來九個月體重達到二公斤改變為六個月長到五公斤。藍孔雀商品化生產的主要障礙，就這樣在一年多的時間里被逐一掃清。

印度藍孔雀亮相市場的那一刻猶似驚鴻一瞥，稀缺而華貴，獨有而霸氣，完全是填補空白，仿若尖兵突入無人之境，一切盡在自我掌控中。十多斤的大孔雀，白色的能賣到一萬元一只，作種、作標本賣到五千元一只，一般也賣到二千元，連孔雀脫換下來的羽毛，特漂亮的十元一根、普通的三四元一根，翅膀上的短羽也賣到一元一根，都被溫州的工藝品商人批發走了。江西廣播電臺的無線電波，把養孔雀的信息傳遞到千家萬戶，當年追逐火雞情景，以翻倍的熱度在這個早已被人淡忘的疏菜研究所重現。

“鄧總，養了孔雀賣不掉怎么辦？”

“我全部收，跟你簽十年合同。”

吃下這粒定心丸，養殖戶沒有顧慮了，能自己賣，就賣個好價錢，賣不掉，有鄧總“保底”。賣種出去，回收商品，鄧德將這條回路打通，讓孔雀養殖戶雪球般地越滾越大到二千多戶，可這么大的商品量那里載得下，鄧德想到了“孔雀美食”，孔雀肉蛋白質含量高達23.2%，遠高于一般家禽，人體所需的十八種氨基酸齊全，熱能、膽固醇遠低于一般禽類和雞蛋，經考察，發現在高端消費市場孔雀作食材每公斤售價達120元。首選北、上、廣、深，鄧德組織起三十多人的營銷團隊，把藍孔雀推銷到這些一線城市的餐飲市場，又接著向各大城市拓展，讓孔雀佳肴香飄大江南北，市場空間日復一日地擴張。

鄧德不經意中創出一個孔雀商品化經營平臺——

自主開發繁育技術，建立優質種群庫，向養殖戶提供種苗和技術服務；養殖戶獨立生產、自主經銷，向鄧德公司反銷產品；鄧德公司將分散各處的小產品集合為商品大市場，對應和滿足不同層次消費群體需要；媒體充當聯系人，以信息技術手段在廣大空間快捷溝通多方。

在這個“公司＋基地＋媒體＋農戶”平臺中，鄧德是中樞和核心，他與養殖戶形成內循環，同時又與消費市場構成外循環，媒體推動主導方、生產方、消費群體相互滲透，“多重循環”像一臺強勁有力的發動機，驅動了孔雀的商品化、市場化、產業化和一個孔雀經營品牌的誕出。

一個人思路對了，那么方向就是對了，他的事情、他的世界也都對了，那怕是慢，慢也是快。鄧德“美麗的事業”在疏菜研究所經過五年成長后，崛起為注冊資本五千萬元的“江西中農科技有限公司”，遷至南昌市原向塘機場導航站舊址，將這里三百多畝土地和數萬平方米的房舍開發為二十個養殖區經營。就在這里，鄧德沒花國家一分錢，靠自力不斷發展集飼養、繁育、孵化、加工、回購、利用于一體的專業公司，擁有存欄達13.6萬只優質種孔雀的繁育種群，在國內開發了十多個養殖基地，簽約的養殖戶達兩千多家，藍孔雀的養殖數量達到20多萬只，孔雀產品銷往除西藏以外全國各省、市、區，遠銷海外五大洲，2009年銷售收入突破一個億，2011年達1.3億元，成為世界上最大規模的藍孔雀養殖群落，名符其實的“孔雀大王”。那年月，十多家省級“衛視”常年發布鄧德公司的孔雀廣告，央視多個頻道十多次播放鄧德養孔雀專題，一批批洋人走進了鄧德的孔雀園，澳大利亞商人一次訂購四百萬只尾羽，約旦人阿里從這里采購種源在他的母國建起了養殖場，連孔雀故鄉云南的某動物園也前來向塘機場一次性批量采購2000只孔雀。

又一曲浩氣激蕩的孔雀歌舞，在神州大地翩翩上演，驚艷了特種養殖的天空。

 

下篇：萬億產業 與時代同行者共舞

 我要把志同道合的人凝聚在一起，搭建一個平臺，拼搏一項產業，成就一番事業，升華一種境界，在新時代共同富裕旗幟下，分享萬億林麝產業帝國的財富盛宴。

 

1１.鎖定產業化的林麝項目思維

 

    讓我們撩開鄧德如火如荼的特養往事，重新回到當下，回到他心心念念的林麝項目吧。

林麝項目是繼火雞、孔雀項目成功后，鄧德在特種養殖賽道的新跨越，不同于草創期的火雞、上升期的孔雀，有著成熟的產品商業化運營范式的優越天性，它是帶著產業化思維的胎記而降生的。

首先我們毫無疑問、十分清醒地篤定林麝！幾十年我們沿著“土雞→來航雞→火雞→孔雀”一路走來，猶如山澗迎著石階向高處一步步攀登，閱盡險峰高崖的無限風光。我們深知禽類的繁殖能力與銷售價格成反比，而品種的稀缺度與產業周期長度成正比，孔雀多了也成雞，黃金多了也像沙子一樣廉價，而林麝是具有獨特商品性的自然珍寶，市場空間巨大，資源又近乎枯竭，因稀缺而非同凡物，業內權威稱五十年內幾乎看不到它的市場“天花板”，更不可能撞到“天花板”。因此林麝的特性完全符合產品商業化、產業化邏輯。

我們不是“山大王”，從一開始就錨定用產業化為林麝項目定位。我們的目標是以平臺公司為產業龍頭，建立良品種系庫和人才庫、掌握核心技術及專利、進行戰略研究及布局、開發麝香商品化系列產品，向前鏈接飼料供應商、防疫治病商、運輸商等，向后鏈接藥企、化妝品商、香囊商等，中端網絡成百上千的養殖戶，用共享利益關系，把上、中、下游的廠、商、養殖戶整合成一個高度關聯的鏈式商業結構，大家在這個商業體系內里相互依存、相互促進、各取其利、共同發展，從而不斷延伸產業鏈，增強價值鏈，把林麝產業的“雪球”越滾越滾，最終實現萬億產值規模。

我們致力于建設共生、共進、共榮的產業鏈條和雙向多贏的利益關系，追求企業利益同時要更好地增進社會效益，謀求個人財富一定要讓參與方、加盟者一起歡笑。百萬為己，億萬為社會，沒有無緣無故的大和強，財富有道，事業有道，這個道就是共生多贏法則，它在我們起步的那一刻就決定了我們的產業化能否成功，我們的事業能走多遠。幾十年來我們干養殖最寶貴的認知就是“多贏”，它力挺我們越過一道道坎，成為我們推進林麝產業化的興業之寶。

我們不是秦嶺山中的養麝人，我們是戰略投資者，是林麝產業的“催生婆”；我們不僅是投現在，更是投未來，是在擁有對未來“不確定性”有效把控的前提下進行的資本運營。同樣是做養殖，為什么有的人不管怎么都做不強，其實搞喂養好多人是專家，他們甚至可以把養殖規模做到很大，但他只是個養戶，而非投資人，只在埋頭飼養，沒有遠方，沒看全局，不清楚所處產業發展到什么階段，天花板在哪里，離得有多遠，亮點在哪里，堵點又是什么。不同于這些生產者，我們是先整體再局部，先有產業化宏圖再有生產點設置，生產點只是我們全局思維中首動的一粒棋子，每一步行走都合著整個產業的節拍。我們的投入都將在預設的產品和產業運行中有效循環，攜帶盡可能豐厚的利潤回流到資本池，再投入到新的運營循環中去。

我們已經從林麝的稀缺和麝香的博用看清了它朝陽般的前景，確信是在林麝這顆“太陽”還沒升起的時候，就已經等候在它的地平線上，為此我們深信此刻配置到公司里的所有資源，以及參與到這個項目的上中下游客戶，都會隨著“太陽”的升起而熠熠生輝。我們已經在火雞、在孔雀項目的成長、擴張過程品嘗到它甜美的滋味，而林麝項目較于前者更將分外妖饒。這強大的自信，是我們跳出企業維度本身，在國家趨勢、產業和消費升級趨勢這樣的高度，縝密思考研判的結果。

我們希望我們的商業思維，能植入到鄉村經濟的發展中去，引導豐富的農業資源也像林麝項目這樣優化配置。

2024年春節前后，從陜西秦嶺陸續傳來林麝售價上漲的消息，四個月的幼麝比肩了過去一歲半成麝的價，需求還在增量，這讓千里之外的仙女山莊又添幾份喜氣和春色。鄧德起早貪黑泡在麝舍里，琢磨著春季生產和快速推進產業化的大文章。人事皆天道，否極有泰來。三年疫情籠罩的層層陰霾伴著如期而至的又一個新春向后淡去，經濟復蘇的多重利好漸出，接下來的每一個日子都如艷陽天般令人期待。

閑暇的時候，鄧德與人聊起“金錢”、“利己”這個話題。鄧德說，有人把“金錢”、“利己”等同于洪水猛獸，可我覺得，從天賦人性看，利己是人類終極的根本屬性，應得到正視。其實驅動人行為的所有心理動機，最初都是為了滿足自己，只是在利己的方式上有善惡之別，利己且利人曰善，損人而利己曰惡。在當代法律和道德懲惡揚善制度體系下，人的行私利己動機普遍得到制約和平衡，正常狀態的利己行為已不與他人出現強烈對立，甚至在追求個人利益中首先考慮為他人創造并實現價值，進而讓“利己”生成了“公德”。現代產業和其依托的公司就是尊崇了這樣的思維邏輯。所以我們要牢牢依托平臺公司，不斷推進、升級市場優品的產業化，創造出更多的財富，從而帶給更多人實實在在的福祉。

 

1２.給志同道合者造財富“孵化器”

 

如何讓林麝產業化有序高效推進？積三十多年市場磨礪之所悟，鄧德將這盤大棋在心中模擬了一遍又一遍，才將成熟的方案付諸實施。

早在五年前，鄧德就借道馮石亮的林麝公司，出資利用“百度搜索”試探市場的冷暖和縱深，2019年自己組建公司后，立馬建起公司網站，直接開通了百度搜索業務，只要在百度搜索“林麝、林麝養殖、養殖林麝、林麝養殖技術、林麝價格”等相關的詞條，就能準確找到并聯系上鄧德的湖北鄧德農業發展有限公司。為廣絡客戶，鄧德在搜索關鍵詞上動足了腦筯，二十多個關鍵詞幾乎囊括了與林麝相關的所有語匯，每年與一萬以上的林麝愛好者“對話”，幾年下來成功引流了二千多個“微信客戶”。這是一群“麝粉”，與鄧德及其公司保持著經常性聯系，探析市場、咨詢技術、謀劃投資，其中二百多個“麝粉”轉化成了鄧德公司的“客戶”或“準客戶”。

曾幾何時，鄧德為開發孔雀市場搭建了“公司＋基地＋媒體＋農戶”的平臺，同樣是借助于媒體的威力實現了裂變式擴張。如今，稔熟于現代傳媒的鄧德須臾都離不得互聯網，馬云為什么用淘寶、天貓電商平臺，就能讓“天下沒有難做的生意”，他不就是借助互聯網整合了資源嗎？我為什么不將“公司＋基地＋媒體＋農戶”的平臺進行升級，利用互聯網，把養殖戶及上下游廠商統統串聯在一起，打造一個共生共榮的商業生態，共謀發展？一個線上線下結合的林麝產業化平臺公司構想，就在這樣的思維碰撞中清晰地定格下來。

當務之急是要在供給端實現量的擴張，充分調動平臺功能，讓自然繁育緩慢的林麝突破性增長，讓麝香更廣泛的商品化利用成為可能。

養殖戶入行的第一道門檻是核發人工繁育許可證手續煩瑣。林麝作為國家一級保護動物，飼養、運輸都要辦證，須層層審批，而且要花費用，一般農戶會往往嫌麻煩而放棄。鄧德把辦證程序、步驟、需要提交的八大類材料，全部影印放到網站上，你想搞這個項目，只需要進入網站下載，對應當地要求提供辦理即可。線下，公司還安排人員回應咨詢，解疑釋惑。

怎么解決客戶銷售產品的后顧之憂？鄧德把回購政策公布到網站上：無論你是直接引種自養，還是加盟平臺，所養林麝全部收購，可簽訂十年期回購合同，由政府公證處予以公證。定價就是定天下。可以按當期市場價回購，也可預先設定回購價，方式由雙方平等協商，以條款固定到回購合同中。

養麝棚舍怎么建？平臺公司設計出最大限度降低人工成本的標準化、工廠化、半自動飼養流程，指導建設棚舍，并擬定了基本通用的“麝場選址、規劃設計、建筑用材、建設要求”等標準，框定造價區間，幫養殖戶最大限度地降低成本。鄧德設計的飼養場成為標準化、可異地復制的生產單元。

養殖技術怎么學？平臺公司把技術資料都發布在網上，細到飼料種類，什么時候吃什么料，每餐定量多少，怎么飲水，每日怎么做清潔衛生，如何定期防疫，如何消毒殺菌，如何購進飼料？等等，線下還有專業的畜牧師回答疑問，只要加盟平臺公司，即可傻瓜式生產。

養殖戶資金不足怎么辦？政策也在網站上：可由合作雙方議定內部價供種，亦按內部價回購，平臺公司提供全套技術服務，按回購的內部價款總額收取20-30%的服務費。普通人借助平臺資金池也能搭上資本獲利的快車。

供種和回購運輸怎么辦？線下，平臺公司有專人、專車、專用籠具負責，直接上門服務，工作人員會根據兩地溫差、路程通盤考慮用車、安全等事項，設計一步到位的動輸方案，供種時還派人駐留一周以上，直到把林麝適應期的全部問題解決為止。

想退訂金怎么辦？平臺公司承諾無條件退訂金：無論何時，不問理由，不打折扣，充分尊重客戶意愿。

以服務外包的方式，把營銷、飼養、防疫、醫藥、策劃、宣傳等各方面精英組織到平臺體系，在長長的產業鏈條上發揮聰明才智，成就自己的同時也形成全方位的專業化服務。

這些舉措對標著最大限度降低投資風險，保障加盟商每飼養一對林麝年均賺回兩只幼麝和三十克麝香的價值，如果改造閑置雞舍豬圈進行生產，投資的年化收益率可達60%以上。

………

子非魚，安知魚之樂？

子非我，安知我不知魚之樂？

鄧德說，我們要像古人說的鉆到客戶肚子里去，知曉他們的痛點、喜樂，貼身服務。要把碎片化的問題歸納、整理和系統化，把對應的解決方案流程化，形成鏈條式的辦事指南，還要把政府、農戶、資源幾方銜接起來，形成互動效應。平臺公司要像鋼筯水泥一樣，把未來各方利益與林麝凝結在一起。若達不成這樣的聯合體，客戶和上下游關聯方就不會跟你走，平臺就失去了存在的價值。

為建設平臺公司，2019年以來的四年多時間，鄧德已投入資金3100多萬元。

平臺公司像什么？像“胃”，對政策、行情、趨勢以及養殖戶訴求等進行消化、綜合，變成有益的營養和血液，再輸送到各個合作方，滋養從上到下整個產業鏈。

平臺公司是什么？是金跳板，自然形態的一家一戶只要跳上來，就立馬獲得了平臺資源優勢，迅速嬗變為有強力支撐的商品經營者；是財富催化器，游離、低效的資產、資源單元一旦整合進來，便被賦予高能，價值倍增，投入到財富創造中去；是產業催化室，各類人才、資源、投資順著產業升級的方向，吸引到這里，找到他們最佳市場位置，實現了優化配置。

依托正在成型的平臺公司，鄧德為今后五年發展鎖定目標：在全國布局1000家加盟養殖戶，總養殖規模達到10萬只，三年內平臺系統銷售收入超一億元，五年達到雙億元。完成血清分離，建成1萬只優良種麝的林麝原種場。

 

１３.深思五百年公司的“長壽之道”

 

木有所養，根本固則枝葉茂；水有所養，泉流壯則流派長。

我們已經迎來一個可以闊步前行的年代，只是你要知道怎么走。

你只有像“微軟”那樣把同行甩在遠遠的后頭，才敢說“我的競爭對手是我的過去時”。不然，你就一刻也不能停滯不前，一旦不思進取那就死定了。

鄧德的書房里，積攢著他三十多年來收入的價值二十多萬元的各類書刊，以及100多本讀書筆記。多年養成邊讀書、邊思考、邊記所悟所感的習慣，這些筆記用阿拉伯數字逐條編序，從筆記本的扉頁排到尾頁，像一條條語錄，竟驚人地累積到十萬多條。這是滄桑歲月里集成的巨額無形資產，也是鄧德豐富的思想和精神世界之源。

不以物喜不以己悲、勝不驕敗不餒的平和心境，也來源于這里。

連續第三個春節，鄧德放了飼養場員工的假，自己住進了麝棚。白天，他帶著老婆、兒子給林麝喂食，觀察它的生活狀態，夜里就把一個個問題擺到桌面進行疏理。他發現好動的林麝打鬧時會與墻壁發生撞傷，嚴重時會誘發炎癥，影響正常生長繁育，就對麝棚進行軟包改造，防止撞傷。林麝實在太貴重了，現在一頭四個月的幼麝也賣到7—8萬元，別說死不起，長慢了也不行。麝舍里糞便要日清，還要與水完全分離，減少病菌源體，預防疾病。他對飼料配送、投喂等環節作了進一步優化，將用工量減少了70%，使飼養流水線基本實現了半自動化。鄧德還動起了林麝四個胃的腦筯，林麝有瘤胃、網胃、重瓣胃和皺胃，它們高度關聯，既有分工又有合作，共同完成對食物的分解、反芻、混合、吞咽、脫水、輸送。依據其胃腸系統來研究飼料，鄧德提出一個大膽的想法，就是改過去完全順應林麝自然食性的思路，而是按林麝的胃腸特點和生長發育對營養成份的需求，人工生產營養配比的全要素飼料，把自然生長的林麝轉變為真正人工養殖的林麝，讓其按人的意志成長，并且運用機器造粒實現飼料的工廠化批量生產，為集合大批加盟商規模化生產創造條件。在畜牧專家支持下完成飼料營養配方研制后，他即購進生產設備，在仙女山莊試產顆粒配方飼料。

這些進展都回應了他時常念叨的摘自《道德經》的“語錄”：天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。

擁有自己的青飼料基地仍然是當下確保品種繁育的基礎。鄧德向中國農谷的一家農業公司訂購了一萬畝的桑葉，此外租賃山地自種2000畝構樹，解決了二三年內青飼料供應問題。啟動在十多個省與大的投資方合作建基地商談，計劃在202５年完成部分省市的子公司布局。

方向不對走不遠，基礎不牢走不快，“五百強”企業固然值得仰慕，但能成活五百年公司更值得我們深思其道。這些出自筆記本的“語錄”，都成為鄧德的行動指南。

云南28歲的尹先生懷揣50萬元不遠千里投奔到仙女山莊鄧德的麾下，讓鄧德特別感動。客戶的每一分錢都是信任和愛，如果不能善待他們，天理都不容。鄧德經過反復思考，以虛擬股權方式與尹先生合作，讓他在仙女山莊學習養殖，每月給他發五千元工資，虛擬股每年還有可觀的紅利，要錢給錢，要麝給麝。周邊的農戶也想參與進來，鄧德與他們協約開發山場種樹供葉，對想試養林麝的農戶實行“委托代養”，頗受歡迎。

發源于仙女山莊的平臺公司，正從鄧德思想的土壤長出更富意味的枝枝葉葉。

萬有引力定律揭示，宇宙間的物體互相吸引，誰的質量大，誰的吸引力就大。地球上的物體之所以不會“掉”到空間去，是因為地球強大吸引力所致。林麝的產業化，就在于不斷完備平臺公司的頂層設計和產業鏈環節構造，強化質量產生更大的吸引力，把各種資源吸納進來,此去任重而道遠。

為的是把一個農業項目做成萬億財富帝國，讓更多的人在這個國度里享受財富的快樂。十余年探索，五年布局，傾其所有，獻出至愛，為的是實現夢想，到達境界。每當憧憬夢寐以求的宏圖，就有一股力量在鄧德的胸膛澎湃，這生機勃勃的力量，并非源自年長而在于精神依然蓬勃。

不必嘆息農產業的弱質，枯榮興衰，成敗在人。要以林麝產業化平臺為農業找到“爆點”、為鄉村振興找到支點、為農民找到自信與尊嚴。藉時代之偉力，匯萬眾之志，乘長風破萬里浪，我們就有夢想成真的那一天。

春天——人類最興盛的季節，越過寒冬，趟過苦澀的疫情，又一次來到鄧德的人生，她以彈拔琴弦的雙手，徐徐推開鄧德的心扉，叩響了鏗鏹華麗的音符，從仙女山莊向著藍色天幕飄去。